4. लक्षित ग्राहक निर्धारित करें
ग्राहक श्रेणी को समूह ग्राहकों से विभाजित करें, बहुउद्देश्यीय संयोजन से संयोजन करें और अंत में ग्राहक समूहों को अलग करें।इसके लिए ग्राहक जानकारी एकत्र करने, ग्राहक जानकारी की स्क्रीनिंग और वर्गीकरण करने और अंत में उद्यम के लक्षित ग्राहकों का चयन करने के लिए विशेष कर्मियों की आवश्यकता होती है।बेशक, लक्षित ग्राहकों की संख्या और प्रदर्शनी सामग्रियों की संख्या को स्पष्ट करना आवश्यक है, क्योंकि लक्षित ग्राहक और जीवंत दर्शक अवश्य प्राप्त होने चाहिए।इसी प्रकार, बड़ी संख्या में प्रसार सामग्री और महत्वपूर्ण मूल सामग्री तैयार की जानी चाहिए।उदाहरण के लिए, परएपेक्स प्रदर्शनी, आपको पर्वतीय लोगों समुद्र से लक्षित ग्राहकों का चयन करना होगा।इसके अलावा, अपने उत्पादों को दिखाने के लिए मुख्य सामग्री तैयार करें, जैसेसीएचआरए, टर्बाइन व्हील, कंप्रेसर व्हील, टाइटेनियम व्हील, टर्बाइन हाउसिंग, बेयरिंग हाउसिंग,वगैरह।
5. उत्पाद सुविधाओं का परिचय दें
जिनके पास गहन परामर्श है वे महत्वपूर्ण ग्राहक हो सकते हैं, और बिक्री कर्मचारी ग्राहक विशेषताओं के अनुसार उत्पाद परिचय योजना चुन सकते हैं, जिसमें बिक्री कौशल शामिल है।सबसे पहले, ग्राहकों की जरूरतों को सुनें, और उत्पादों, सेवाओं और संबंधित परियोजनाओं सहित जरूरतों के अनुसार व्यावसायिक विवरण बनाएं।दूसरा, ग्राहक अनुभव को जगाएं, ग्राहकों की पिछली खरीदारी, उपयोग और बिक्री के अनुभव को समझें, और अपने फायदे को उजागर करने के लिए नए और पुराने उत्पादों की तुलना करें और ग्राहकों में उपभोग करने की इच्छा जगाएं।अंत में, उत्पाद की जानकारी प्रदान करें और उत्पाद प्रदर्शित करें।यदि यह एक मशीन है, तो आपको उपयोग प्रक्रिया प्रदर्शित करनी होगी।आप उत्पाद के नमूने, मॉडल और उपयोगकर्ता मैनुअल आदि संलग्न कर सकते हैंऑडी q7 टर्बो,टर्बो वोल्वो ट्रक.
6. कॉर्पोरेट ब्रांड का परिचय दें
यदि कोई ग्राहक किसी निश्चित उत्पाद में रुचि रखता है, तो बहुत संभव है कि वह अन्य समान उत्पादों के बारे में जानना चाहता हो।इस समय, विक्रेता परिचय के दायरे का विस्तार कर सकता है और कुछ संबंधित उत्पादों, सेवाओं, परियोजनाओं और यहां तक कि कॉर्पोरेट ब्रांड, कंपनी संस्कृति और अन्य श्रेणियों को पेश कर सकता है।व्यापारिक आदान-प्रदान को गहरा करें, ग्राहक धारणाओं को गहरा करें, दीर्घकालिक सहयोग स्थापित करने का प्रयास करें और ग्राहक समूहों का विस्तार करें।
7. संचार के तरीके पर ध्यान दें
प्रदर्शनी स्थल पर, बहुत सारे लोग हैं, और प्रदर्शकों को अपने लक्षित ग्राहकों की याद आने की बहुत संभावना है।ऑन-साइट संचार की सफलता दर में सुधार के लिए उपयुक्त संचार विधियों के उपयोग की आवश्यकता है।ग्राहकों के साथ संवाद करते समय, विक्रेता को पहले सुनना चाहिए, अधिक प्रश्न पूछना चाहिए, मित्रतापूर्ण लहजा रखना चाहिए और स्पष्ट भाषा बोलनी चाहिए।ग्राहक की प्रतिक्रिया पर ध्यान दें, दोनों पक्षों के बीच बातचीत को मजबूत करें, ग्राहक के दृष्टिकोण से सोचना सीखें, ग्राहक के सवालों का धैर्यपूर्वक उत्तर दें और अधीरता से बचें।
पोस्ट करने का समय: नवंबर-15-2022