4। लक्षित ग्राहकों का निर्धारण करें
समूह के ग्राहकों से ग्राहक रेंज को विभाजित करें, संयोजन के लिए बहुउद्देश्यीय टकराव को पूरा करें, और अंत में अलग-अलग ग्राहक समूहों को। इसके लिए विशेष कर्मियों को ग्राहक जानकारी एकत्र करने, स्क्रीन और ग्राहक जानकारी को वर्गीकृत करने और अंत में उद्यम के लक्षित ग्राहकों का चयन करने की आवश्यकता होती है। बेशक, लक्षित ग्राहकों की संख्या और प्रदर्शनी सामग्री की संख्या को स्पष्ट करना आवश्यक है, क्योंकि लक्षित ग्राहकों और जीवंत दर्शकों को प्राप्त किया जाना चाहिए। इसी तरह, बड़ी संख्या में प्रसार सामग्री और महत्वपूर्ण कोर सामग्री तैयार की जानी चाहिए। उदाहरण के लिए, परऐपेक्स प्रदर्शनी, आपको माउंटेन पीपल सागर से लक्षित ग्राहकों का चयन करने की आवश्यकता है। इसके अलावा, अपने उत्पादों को दिखाने के लिए मुख्य सामग्री तैयार करें, जैसेCHRA, टरबाइन व्हील, कंप्रेसर व्हील, टाइटेनियम व्हील, टरबाइन हाउसिंग, बेयरिंग हाउसिंग,वगैरह।
5। उत्पाद सुविधाओं का परिचय दें
जिन लोगों के पास गहराई से परामर्श है, वे महत्वपूर्ण ग्राहक हो सकते हैं, और बिक्री कर्मचारी ग्राहक विशेषताओं के अनुसार उत्पाद परिचय योजनाओं का चयन कर सकते हैं, जिसमें बिक्री कौशल शामिल हैं। सबसे पहले, ग्राहक की जरूरतों को सुनें, और उत्पादों, सेवाओं और संबंधित परियोजनाओं सहित जरूरतों के अनुसार व्यावसायिक विवरण करें। दूसरा, ग्राहक अनुभव जगाता है, ग्राहकों की पिछली खरीद, उपयोग और बिक्री के अनुभव को समझें, और अपने स्वयं के फायदे और उपभोग करने के लिए ग्राहकों की इच्छा को उजागर करने के लिए नए और पुराने उत्पादों की तुलना करें। अंत में, उत्पाद जानकारी प्रदान करें और उत्पाद प्रदर्शित करें। यदि यह एक मशीन है, तो आपको उपयोग प्रक्रिया को प्रदर्शित करने की आवश्यकता है। आप उत्पाद के नमूने, मॉडल और उपयोगकर्ता मैनुअल संलग्न कर सकते हैं, जैसेऑडी क्यू 7 टर्बो,टर्बो वोल्वो ट्रक.
6। कॉर्पोरेट ब्रांड का परिचय दें
यदि कोई ग्राहक किसी निश्चित उत्पाद में रुचि रखता है, तो यह बहुत संभावना है कि वे अन्य समान उत्पादों के बारे में जानना चाहते हैं। इस समय, विक्रेता परिचय के दायरे का विस्तार कर सकता है और कुछ संबंधित उत्पादों, सेवाओं, परियोजनाओं और यहां तक कि कॉर्पोरेट ब्रांड, कंपनी संस्कृति और अन्य श्रेणियों को भी पेश कर सकता है। गहरा व्यापार आदान-प्रदान, ग्राहक छापों को गहरा करें, दीर्घकालिक सहयोग स्थापित करना और ग्राहक समूहों का विस्तार करना चाहते हैं।
7। संचार के तरीके पर ध्यान दें
प्रदर्शनी स्थल पर, कई लोग हैं, और प्रदर्शकों को अपने लक्षित ग्राहकों को याद करने की बहुत संभावना है। इसके लिए ऑन-साइट संचार की सफलता दर में सुधार के लिए उपयुक्त संचार विधियों के उपयोग की आवश्यकता होती है। ग्राहकों के साथ संवाद करते समय, विक्रेता को पहले सुनना चाहिए, अधिक प्रश्न पूछना चाहिए, एक अनुकूल स्वर है, और सादे भाषा बोलना चाहिए। ग्राहक की प्रतिक्रिया पर ध्यान दें, दोनों पक्षों के बीच बातचीत को मजबूत करें, ग्राहक के दृष्टिकोण से सोचना सीखें, ग्राहक के सवालों का जवाब दें, और अधीरता से बचें।
पोस्ट टाइम: NOV-15-2022